北京住商国际化肥有限公司
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新闻动态
  • 星期三

    20

    09

    做好新型肥料销售应注重的几个环节
      当今农资销售变化莫测,如何转换角色赢得农资销售,积极推广新型肥料,我认为应从以下几方面着手:一、调整心态。   要充分认识到向客户销售新型肥料是帮助客户创收、能给客户带来更好的效益。当你在销售中找到各利益方的获利点时,应该清楚地告诉你的客户并进一步了解其态度和反应。如果反应积极,你成功的可能性大。请记住:你是在帮助客户,在给他带来利益,是你成功的心态。 二、端正态度。   变被动为主动,变消极为积极。常说一个人能否成功取决于他的态度和能力,然而任何人生下来并不具备成功的态度和能力,这说明成功者的态度和能力是后天可以培养的。 三、发现需求、创造需求。   在客户采购时,客户需要的是产品的核心功能和附加功能而并非产品本身。在产品销售中尤其是新型料,我们是不是一味地向客户讲解产品优点呢?我们是不是一味地把这些优点认为是我们产品的卖点呢?如果这样,你错了,因为你讲的优点在客户眼里可能一文不值。只有客户关注的产品特点和价差才能成为产品的卖点。所以在产品销售中,我们一定要先了解客户的关注点并排列次序,然后再有针对性地讲解,这样成功的可能性才会大。 这是销售新型肥料的关键阶段,只有成功完成这一步才能找到销售的方向,否则,再努力也是徒劳。 四、直击目标、满足需求。   当我们得出客户的真正需求后,要立马行动,以多品种的新型肥料为沟通桥梁多方面满足其需求以体现我们的价值。 五、跟踪服务。   跟踪服务是上一个销售过程的结束和下一个销售过程的开始,它决定着这个客户以后是否仍是你的客户,所以跟踪服务不可忽视和懈怠,而要从中寻找到新的销售机会。   以上环环相扣,且在实施过程中一定要找到各个阶段的工作和恰当时机,确实做好新型肥料的销售。
  • 星期三

    12

    04

    化肥使用中的四忌
     1. 忌独自施用   理想的施用方法是,先施肥(如人畜粪便、秸秆、动物残体、屠宰场破除物、堆肥、沤肥、厩肥等),此后将尿素、过磷酸钙、氯化钾等其余肥料合理搭配使用。   2. 忌与碳铵混用   尿素施入泥土后,要转化成氨能力被作物吸收,其转化速度在碱性条件下比在酸性条件下慢得多。碳铵施入泥土后呈碱性反应,ph值为8.2—8.4。碳铵和尿素混施,会使尿素转化成氨的速度大大减慢,容易造成快乐素的散失和挥发丧失。因此,尿素与碳铵不宜混用或同时施用。   3. 忌在地表撒施   尿素撒施在地表,常温下要经过4—5天转化进程能力被作物吸收,大部分氮素在铵化进程中被挥发掉,利用率只有30%左右,如果在碱性泥土和质含量高的泥土撒施,氮素的丧失会更多。所以氮素不能在地表撒施。   4. 忌施尿素后立刻灌水   尿素是胺态氮肥,施后必须转化成氨态氮能力被作物吸收利用。在转化进程中,因土质、水分和温度等条件不同,时间有长有短,通常要经过2—10天能力完成,若尿素施后立刻灌水或旱地在大雨前施用,尿素会立刻散失。
  • 星期二

    05

    12

    小麦抽穗期应“一喷三防”
      马上是小麦抽穗期至籽粒灌浆中期,湖北省农业厅种植业处提醒,各地要及时采取“一喷三防(将杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂或微肥等混配喷雾)”技术措施,及早预防病虫害、早衰、干热风,提高千粒重。   建议药肥配合施用,每亩可一次性混配喷施以下几种药剂:亩用15%三唑酮可湿性粉剂70~100克防治条锈病和白粉病,75%多菌灵水分散粒剂40克防治赤霉病,磷酸二氢钾150克;小麦蚜虫较重的地方,在预防小麦赤霉病、锈病、白粉病的基础上,应增加25%吡蚜酮悬浮剂20克防治蚜虫。此外,每亩缺肥田块加200克尿素,缺硼田块加50克20.5%速乐硼。有条件的地方,防治赤霉病的药剂应尽量选用25%氰烯菌酯悬浮剂,每亩用量100毫升。   喷施时间上,鄂南一般为4月上中旬到5月初,鄂北一般为4月上中旬到5月上旬,在喷施前应留意气象预报,24小时内有雨时不要喷,好选在上午10点以后和下午5点前无露水时喷施。一般田块喷施2~3次,其中小麦抽穗扬花期结合赤霉病的防治喷施2次,间隔时间7~10天。
  • 星期四

    08

    09

    小麦施尿素后要灌水吗
      具体要看土壤墒情,可分两种情况:一是土壤墒情较好,可以开沟施尿素,边施边覆土,不需要浇水;二是土壤干旱,肥料撒施后要及时浇水,但水量不要过大。一般返青至拔节期的1次灌水量约为每亩30~50立方米,以灌水后不下渗到50厘米以下土层为好。
  • 星期四

    17

    12

    夏存化肥要四防
      防返潮变质如尿素易吸湿,造成氮挥发损失;硝酸铵吸湿性很强,易结块、潮解;石灰氮和过磷酸钙吸湿后易结块,影响施用效果。因此,这些化肥应存放在干燥、阴凉处,尤其碳酸氢铵贮存时包装要密封牢固,避免与空气接触。   防火避日晒氮素化肥经日晒或遇高温后,氮的挥发损失会加快;硝酸铵遇高温会分解氧化,遇火会燃烧,已结块的切勿用铁锤重击,以防爆炸。氮素化肥贮存时应避免日晒、严禁烟火。   防挥发损失氨水、碳酸氢铵极易挥发损失,贮存时要密封。氮素化肥、过磷酸钙严禁与碱性物质(石灰、草木灰等)混放,以防氮素化肥挥发损失和降低磷肥的肥效。   防腐蚀毒害过磷酸钙具有腐蚀性,防止与皮肤、金属器具接触;氨水对铜、铁有强烈腐蚀性,宜贮存于陶瓷、塑料、木制容器中。
  • 星期二

    14

    04

    花生巧用钙肥促增产
      花生是喜钙作物,钙肥可促进花生根系生长,增加根系活力,防止花生早衰,还能促进花生果仁饱满,提高百粒重和蛋白质含量,增强花生抗病性能。   花生施用该肥,要因土因肥制宜:由于花生不耐盐碱,故在缺钙的盐碱土上,要施用含钙的酸性肥料,这样不仅能满足花生对钙的营养需要,而且能够中和土壤,缓解、矫治盐碱对花生的危害。要适时施用:由于花生在生长新根、幼根、果针时,不能缺钙,故施钙的时间,即应做基肥早施和花果针刚出现时追肥,分两次施下。要适量施用:一般酸性土壤每亩施石灰50-60公斤,或钙镁磷肥35-40公斤,碱性土壤每亩可施过磷酸钙30公斤。钙肥施用量不可过少,否则,增产不明显。也不可过多,否则,不仅造成浪费,还会破坏土壤结构,降低经济效益。
  • 星期二

    15

    09

    快速计算出施肥量
    案例   某田,经测定土壤碱解氮含量为80mg/kg,有效磷12mg/kg,速效钾110mg/kg,计划种植黄瓜,当地相同条件下的产量为6000kg,应施多少肥料?   解:每生产一吨黄瓜需要吸收纯氮2.73kg,五氧化二磷1.3kg,氧化钾3.47kg,目标产量6000kg时,需要吸收:   纯氮(N):6.0×2.73=16.38kg   五氧化二磷(P205):6.0×1.3=7.8kg   氧化钾(K20):6.0× 3.47=20.82kg   土壤养分供给量为:   纯氮:80×0.15×0.65=7.8kg   五氧化二磷:12×2.27×0.15×0.85=3.47kg   氧化钾:110×1.19×0.15×0.35=6.87kg   氮、磷、钾肥的施用量为:   纯氮(N):(16.38-7.8)÷0.35=24.5kg,折尿素53.3kg   五氧化二磷(P205):(7.8-3.47)÷0.25=17.32kg,折普钙115kg   氧化钾(K20):(20.82-6.87)÷0.35=39.8kg,折氯化钾66.4kg   施肥量的简易算法   推算施肥量涉及到诸多因素和环节,十分繁琐。一般人员不易掌握。这里介绍一种确定施肥量的简易估算公式,即:   实物化肥用量=(作物养分吸收量×校正系数)÷化肥有效成分含量(%)   根据经验推算,氮、磷、钾肥的校正系数分别为:氮肥1.3~1.7,磷肥1.8~2.4,钾肥1.7~2.1。产量水平较高时,校正系数要大一些,反之则小些。土壤养分含量较高时,校正系数要取小些,反之可大些。   同样上述例子,计算出氮、磷、钾肥的用量为:   纯氮(N):6.0× 2.73×1.5=24.6kg   五氧化二磷(P205):6.0×1.3×2.0=15.6kg   氧化钾(K20):6,0× 3.47×1.9=9.6kg   另外,肥和化肥配合施用时,肥养分可以抵扣部分施肥量。对于新垦瓜菜田,考虑到土壤需要快速培肥,一般不做抵扣,对于连续多年的瓜菜田,一般每吨腐熟的肥可抵扣纯氮1.0kg,五氧化二磷0.5kg,氧化钾1.0kg。相应地,可将抵扣后的作物施肥量代入相关公式中来计算实物化肥用量。   至于微量元素肥料,由于其用量小,投资少,一般不对用量进行严密计算。对于微量元素相对缺乏的土壤,缺什么补什么。常规用量每亩为:锌肥2~3kg;硼肥1.5~2.0kg;锰肥2~3kg;铁肥3~5kg。
  • 星期三

    16

    04

    如何防治玉米纹枯病
    如何防治玉米纹枯病   近期玉米纹枯病部分地区田块发病较重。主要症状为玉米基部叶片和叶鞘水渍状腐烂,开始时病斑呈暗绿色,后呈灰褐色,不及时防治,会严重影响产量,应采取以下措施。   一、选好种,买种子时注意品种的抗病性,尽可能到正规种子公司购买,注意适种地区。   二、育好苗,不要在前茬水稻纹枯病严重的田块种植,也不要用病稻草覆盖,育苗时覆盖的稻草好用多菌灵消毒。   三、好管理,加强肥水管理,合理密植,开沟排水降低田间湿度,增施磷钾肥,避免偏施氮肥。   四、药防治。发病初期,立即用43%戊唑醇3000倍,或70%嘧霉胺1500倍,或50%腐霉利1000倍防治,连续喷2—3次。为促进病苗恢复,在防病时可加入408芸苔素和磷酸二氢钾,增强抗病力。 
  • 星期四

    20

    03

    警惕:麦秸还田对夏玉米的负面影响
      小麦收获后,大量麦秸好的处理办法是采用农田资源化利用。秸秆就地还田,既给农作物补充了钾素,又有利于加快土壤培肥进程,大量粉碎过的秸秆埋入土壤中腐解,可促进微生物的繁殖和代谢活动,其结果会加快土壤中质的分解与合成速度,使土壤质得到更新,这是一项提高农田基本肥力的建设性措施。   近年来,随着小麦收获作业机械化程度的提高,小麦秸秆直接还田的方式也日益普遍。可是有许多农民反映,由于在小麦秸秆收获切碎和翻压等实际操作中环节众多,太麻烦了,加上夏收夏种农事太紧,有些技术要求不明白,做不到位,实际上还存在一些问题。常常有的环节没有搞好,会造成下茬玉米的种植受很大影响,轻者苗不齐,重者减产。归纳起来经常会出现以下三类问题:其一,在夏玉米苗期容易出现黄苗问题;其二,还田后的玉米地块出现病虫害较重的风险;其三,播种质量差,如苗不齐又不匀等。为此,专家强调,为了减轻小麦秸秆直接还田对夏玉米播种的负面影响,应解决下面五方面技术问题:   一是秸秆翻压时间与水分管理。可边收割边耕埋,利用收获时含水较多,及时耕埋利于腐解。土壤水分状况是决定麦秸腐解速度的重要因素。在水分管理上,对土壤墒情差的,耕翻后应立即灌水;而墒情好的则应镇压保墒,促使土壤密实,以利于秸秆吸水分解。   二是额外补加速效氮肥。由于小麦秸秆的碳氮比很宽,一般在80∶1;如不增施速效氮肥,微生物在分解麦秸过程中,必然会与幼苗争夺土壤中速效氮素,从而影响幼苗的正常生长。氮肥的施用量,可按碳氮比调节至30∶1左右合适。按风干的麦秸秆计算,100公斤秸秆要加3~5公斤纯氮。除了氮肥外,也可适当增施过磷酸钙,以增加养分,加速腐解,提高肥效。 三是秸秆翻压深度与均匀混合问题。把秸秆切碎后耕翻入土并翻埋到20厘米左右的深度。秸秆要切碎,每段长度不超过10厘米。耕翻入土后,一定要覆土盖严、镇压、防止跑墒。这样既可加速秸秆分解,又不影响播种后下茬的出苗。 四是控制小麦秸秆的翻埋量。以风干的秸秆计算,多不应超过500公斤/亩。如果一次翻压过多的秸秆,会影响夏玉米的播种质量。 五是对于刚刚发生过病虫害的麦田,播种夏玉米时,种子要采用包衣技术防治麦秸带来的土传病害对出苗的危害。在病虫害严重的麦田,小麦秸秆不宜直接还田,可采用高温堆肥杀死病虫再还田的方式。 总之,秸秆直接还田既可增加土壤质,又可归还农田急需的钾肥。但是如果操作技术不到位,不仅会降低下茬作物产量,还会促成耕层土壤中宝贵的“绿水”丢失。因此,需要按照秸秆直接还田的技术要领操作,才能达到提高循环农业效益、增强土地可持续生产能力的效果。
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